De les bevat praktijkvoorbeelden van netwerken en laat zien hoe connecties die ik maakte leidden tot onverwachte kansen en leermomenten. Aan de hand van deze voorbeelden moedig ik deelnemers aan om hun ervaringen te delen, vragen te stellen over hoe een netwerkmoment beter had gekund, en hoe elke persoon een kleine zelfevaluatie moet doen om te bepalen hoe hij het best kan netwerken.
Als auditor bij de federale overheid hoefde ik 25 jaar lang niet te netwerken; het werk lag er elke dag als ik op kantoor kwam. Daarna besloot ik hetzelfde soort auditwerk te gaan doen op consultancy-niveau bij een wereldwijd accountantskantoor en vervolgens bij meerdere adviesbureaus en advocatenkantoren als onafhankelijk contractant. Toen zag ik netwerken anders, omdat het nu deel uitmaakte van mijn dagelijkse verantwoordelijkheden. Het is een taak waarbij het vaak lang duurt voordat je resultaat ziet. Maar ik leerde dat ik eigenlijk altijd al aan het netwerken was in veel aspecten van het leven. Ik leerde hoe ik beter kon netwerken en dit kon scheiden van een verkooprol. Je moet eerst netwerken voordat je kunt proberen iets te verkopen of iemand op wat voor manier dan auch te helpen.
